こんばんは。
だいぶ前に読んだ本ですが、何度も読みたくなる心理学系の本「影響力の武器」。
皆さんもこんな経験ありませんか？
・品薄な商品ほど、なぜか欲しくなる
・欲しくもないのに高価な教材を注文してしまった
・上司のミスに気付いたのに指摘できなかった
・お笑い番組は笑い声が入った方が面白い
６つの代表的な「心理学の原理」（辺報性、一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性）を取り上げ、なぜ私たちはよく考えずに「YES」と言ってしまうのか、を色々な実験結果から解き明かしています。
筆者はとても騙されやすい人だったそうです。この本の中では、筆者自ら「だまされない賢い消費者になる！」「プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ！」ために、セールスマン、募金勧誘者など許諾誘導のプロの世界に潜入し、自ら「許諾」についての人間心理のメカニズムを解明しています。
断れないのは、性格が優しい・弱いからではないのです。人間心理を突かれてしまうので、誰でも「NO」と言えないように導かれてしまうのです。
この原理を頭に置いておけば、「限定！」「残り1個」「ここだけ！」などにゾクゾクする必要もないし、「無料サンプル」を貰っても、買いたくなければはっきり「NO！」と自信をもって言えるかもです。もちろん良ければ買ってください(笑)
もっと大きな話になると、詐欺グループはこうした心理学の原理を上手に利用して、私たちに「YES」を言わせて騙そうとします。騙されない消費者になるためにも、こうした行動心理学を知っていて損はないと思います。
分厚くて、お値段も3000円程しますが、価値ある1冊だと思います。
